יועץ עסקי

איך מזהים יועץ עסקי טוב?

לדידי, יועץ עסקי חייב להיות אדם שאוהב  (מאוד) את העבודה שלו. יועץ עסקי מצוין יהיה אדם שקם כל יום בבוקר ונהנה לשוחח עם בעלי עסקים ומנהלים על התחביב הגדול ביותר שלו – קידום ופיתוח עסקים.

יועץ עסקי חייב להיות חד ומהיר מחשבה. אחד הדברים החשובים ביותר ביועץ עסקי היא היכולת שלו להבין בזריזות הן את מהות העסק והן את בעל העסק ולאפשר שיח רהוט, מלא אנרגיות ובקצב מהיר. 
זכרו – היועץ העסקי אינו מכיר את העסק שלכם טוב ממכם – הוא יודע ומכיר שיטות עבודה בשווקים שונים אך הוא (ככל הנראה) מעולם לא ניהל מספרה, או חנות מכולת. יועץ עסקי חייב לגשר פערי המידע שבהכרח קיימים לו בזריזות, ולהגיע למקום בו בעל העסק מרגיש שיש לו פרטנר יעיל לשיח מיד מהדקה הראשונה.

אין ספק שגם ניסיון והכירות קודמת עם התחום העסקי הרלוונטי הוא גורם חשוב שיכול לסייע רבות בניהול הליך הייעוץ העסקי מול בעל העסק. לטעמי זהו עניין חשוב, אך לא הכרחי. יועץ עסקי מעולה ידע לגשר על פערי המידע בקלות.

יועץ עסקי טוב מכיר מצוין את תחום השיווק – אני תמיד אומר שעסק זה 80% שיווק, 15% התנהלות ו5% מוצר.
בסופו של יום עסק לא שווה יותר מידי אם לקוחות פשוט לא מכירים אותו. שיווק נכון ומדויק כל כך הרבה יותר יעיל משיווק עוור שמסתמך באופן בלעדי על עצתם של ספקי שירות בתחום (בעלי משרדי פרסום, קידום באינטרנט וכדומה).

בצער אגיד שהאינטרסים של אותם הגורמים פעמים רבות עולה על שיקול הדעת העסקי שלהם, והם מסתמכים יותר מידי על העובדה שהלקוח פשוט אינו מבין בתחום ולא יודע כמה מעט עושים בעבורו. שיווק נכון ומדויק ובפרט שיווק באמצעים טכנולוגיים הוא המפתח להצלחה עסקית.

כמובן שיועץ עסקי איכותי מכיר גם את עולם הניהול על בוריו. יודע איך לבנות נהלי עבודה ומערכות תמרוץ לעובדים ובכלל – ידע להכווין את בעל העסק בכל הנוגע לתפעול היום יומי של העסק. 

אבל מעל הכל? על יועץ עסקי טוב להיות בן אדם. אמין, אדיב, נינוח וסבלני. אם אפשר לאתר אדם שמעל הכסף מעוניין להרגיש את הרגשת הניצחון כאשר עסק שהוא סייע בטיפוחו פרח – מה טוב. 

יועץ עסקי לעסקים קטנים

 יועץ עסקי לעמצאים